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【品牌推广】-线上运营的滑翔

2019/06/21浏览次数:123

有很多企业对自己产品的定位并不清晰,品牌的独特性并不能够得以体现,与此同时,伴随着互联网的高速发展,这导致在市场中产品同质化日益严重。因此一旦市场中的竞争产品出现,想要取得好的销售业绩,只能通过诉求价格,展开价格战,最后无异于导致两败俱伤的局面,市场中同类型的产品的价格被拉低,所以一定要确定一个好的产品品牌定位,凭借产品的差异化卖点,在市场中才能获得长期竞争优势,同时也获得大批的忠诚顾客,促进可持续发展。

进行线上品牌推广路线,从无到有的开创做法,才是真正的创新,先确定是从0到0.5,一定不是到1。

一、开创一个新品类,必须从0到0.5

公关一词虽然在北上广深已经成了熟词,但在我服务的这个内地城市—-郑州,还是一个“冷门”,几乎是“0“。区别于当前的公关公司,你们就是定位公关,相当于开创了一个新的品类。我最终才下定决心,注册箭在弦定位公关公司,为了避免被误解,又加上了传播二字。从无到有的开创做法,才是真正的创新,先确定是从0到0.5,一定不是到1。开创一个新品类是何其艰难,不贪大,即便如此,也“箭在弦上、不得不发”。

二、定位公关,如何实现从0到0.5

如何实现从0到0.5,想必大家都关心。一探二问三看是定位公关的“望闻问切”。

探什么,探趋势。趋势不是潮流,是潮流到来之前的暗潮,是“黎明前的黑暗”。在大家日渐对环保的需求与日俱增时,和环保相关的产品都是趋势,如环保装修、新能源汽车租赁等。这是找到了品牌开创的“0”,确定做什么,趋势把握准确才有可能一步步去开创一个新品类的商业帝国。

二问,问谁,问自己和问客户。自己具备什么,什么是自己的产品优势、团队的优势;然后还要问客户,但一定注意不是问客户的需求,而是引导了解客户的需求,以确定客户心智里是否有这个空白——品类的空白和品牌的空白。

三看,看什么,看行业、看竞争对手、看市场。看行业以大致推断新的品类到来的周期,以确定企业要投放的速度和匹配的资源;看竞争对手在做什么,在哪方面发力,是不是和竞品不同;看市场以寻找新品类合适的原点市场。新品类发力不适合“全面撒网”,而应“集中兵力”小范围“快马加鞭”,先确保在根据地市场占领第一的位置。

三、定位公关,让公关多飞一会

给客户讲品牌的故事,尽可能多讲一会,不要急着做广告。在客户的心智没有形成对品牌的认知时,任何广告起到的作用都不能促成购买和交易,都容易让广告“盲打”。公关的铺垫是一个较漫长的过程,是品牌从0到0.5的过程,像飞机的滑翔,尤其对于小企业或者品牌初创期,推广资金不是很充足、市场认知不清晰的情况下,应该通过公关做好铺垫,且尤其忌讳“急”。急着卖产品、急着要业绩、急着扩大市场等。欲速则不达!到了一定的认知阶段,广告亮剑对品牌的起飞会起到助燃的作用。至于这个阶段如何把握、如何不花冤枉钱,要依据核心用户的反馈、产品的成熟程度、消费者心智认知的反馈、竞争对手的反应等。假如预判竞争对手反应会很强烈,那么事前的公关动作拉“盟友”就显得至关重要。所以,品牌定位公关说出来就过时。但如同定位理论一样,一听就会、一做就错,只有准确把握趋势、并依据企业自身优势,在竞争对手到达前动手,才能将定位公关精准服务于品牌的传播。


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